You First accélère son plan d'acquisition pour se développer après l'entrée d'Alia Capital

Le monde des agences de marketing sportif est l'un des plus atomisés de l'industrie du sport et You First Sports souhaite jouer un rôle de premier plan dans le processus de concentration. «Nous avons plusieurs projets en cours, mais la priorité consiste à renforcer les activités dans lesquelles nous exerçons déjà», explique David Brabender, cofondateur et PDG de la division marketing de la société, à Palco23. Ceci, après la prise de contrôle par Alia Capital Partners de 25% du capital, pour un montant approximatif de dix millions d’euros.

Après être entrée en tant que partenaire financier, la société d’investissement a occupé deux sièges au conseil d’administration, occupés par deux de ses partenaires: Fernando Martínez, vice-président, et Ignacio Izuzquiza, membre. Andrés Cano et Regino Olivares siègent également à un conseil d’administration présidé par Miguel Alfageme et dirigé par Juan Aísa en tant que PDG et cofondateur. Tomás Olano, Philippe Marcel et Luis Sánchez de León font également partie de cet organe dirigeant.

L'entrée de la société a été annoncée début janvier 2019 et depuis lors, des augmentations de capital ont déjà été effectuées pour 1,25 million d'euros. C'est un muscle dont l'entreprise avait besoin pour accélérer son plan international, qui comprend actuellement des bureaux dans douze pays. «L’afflux de capitaux devrait nous aider à croître plus rapidement et à sophistiquer la proposition; nous étudions les acquisitions, tant dans les entreprises existantes que nouvelles, mais nous nous développons surtout à l'étranger », a déclaré Brabender.

Depuis lors, la société a ouvert une délégation au Maroc pour commencer à s’attaquer au marché africain. Elle s’est développée au Brésil avec un bureau de représentation dirigé par les anciens joueurs de football Sávio et Siqueira et s’est introduite en France avec l’acquisition de l’agence de marketing Seven, alliance antérieure avec l'exblaugrana Frédéric Déhu pour se développer dans la gestion de la carrière d'acteurs sur le marché gaulois.

Brabender souligne que les opérations d'entreprise qui surviennent et leur ordre de priorité "dépendent du secteur d'activité et du pays, car il y a des activités que nous allons développer de manière organique". En ce sens, l'exécutif rappelle avoir réussi à construire une entreprise facturant plus de 25 millions d'euros par an "tout en ne poursuivant sa croissance que de manière organique depuis 2002".

L’activité de représentation est pour laquelle You First a été historiquement reconnue et représente actuellement 75% de ses activités.. Il s’agissait tout d’abord du basketball, où il est actuellement considéré comme l’une des principales agences, même en NBA, et depuis deux ans, ils se sont tournés pour reproduire le modèle du football, où le potentiel de revenus est beaucoup plus grand dans le cas de l’Europe. . À cela s’ajoute le domaine du marketing sportif, où l’innovation et le développement de nouveaux projets ont été concentrés, allant d’une unité de neuromarketing pour mieux comprendre le comportement des fans à leur investissement dans une équipe de sports électroniques. ou le lancement d'une unité de production de contenu et d'une autre d'influenceurs.

"L’objectif est de continuer à croître et à générer de nouvelles verticales, sans oublier de consolider les activités dans lesquelles nous sommes déjà", explique le dirigeant, dont la vision est de créer un projet permettant de couvrir tous les besoins d’une marque. "Si nous étendons l'idée au-delà du sport pour atteindre tous les divertissements, tels que la musique, nous aurons une grande opportunité, car ils sont également des vecteurs de communication émotionnelle", a-t-il déclaré.

75% du chiffre d'affaires provient de la représentation des basketteurs et des footballeurs, le reste étant la division marketing, une division axée sur la gestion des droits d’image des influenceurs influents dans le monde du sport s’est associée au travail des marques et peut être à la fois athlète et communicatrice. "Nous recherchons des personnes reconnues pour leur travail et qui ont une influence dans leur communauté, afin de pouvoir être de bonnes prescripteurs de marques", a-t-il déclaré.

C'est un engagement de l'agence, qui cherche à trouver des profils légitimés dans son secteur et capables de créer du contenu, de le distribuer et de générer un engagement avec sa communauté qui, si elle était fidèle, permettrait à l'athlète de continuer à être une valeur pour les marques en dehors du terrain de jeu. et même une fois il a pris sa retraite. Il y a un autre défi de You First: fournir un meilleur service aux personnes représentées au-delà de la carrière professionnelle.

Dans ce contexte, il ne sera pas facile de maintenir l’attention de la cible, en particulier dans un contexte où le public reçoit de nombreuses offres de stimulation et de divertissement. Brabender défend donc que "les activations ne peuvent pas être les mêmes, comme toujours, elles nécessitent un effort supplémentaire de la part de la cible." Et dans ce domaine, le défi consiste à attirer le nouveau consommateur, que beaucoup de marques cherchent à aborder en se basant sur l'eSport. "Aujourd'hui, le potentiel de rendement n'est pas au niveau des investissements réalisés", prévient-il. S'associer à des professionnels qui "connaissent très bien l'environnement" semble indispensable pour trouver le moyen de rentabiliser ses investissements.

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